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高仿奢侈品为什么畅销:假货满足了谁
精品小屋 / 2014-09-04

高仿奢侈品为什么畅销:假货满足了谁

         自奢侈品这个概念诞生之初起,对奢侈品的复制和仿冒行当就已经出现。可以说,奢侈品存在多久,高仿奢侈品(下文简称“高仿品”)差不多就延续了多久。

21世纪经济报道记者在采访多位高仿品购买者、销售者之后得出的结论是,高仿品的存在,一方面是价格因素,因奢侈品价格让大多数人望尘莫及,而高仿则可能用一半不到的价格买到看上去差不多的产品;另一方面则是心理因素,高仿品满足了不少人内在的虚荣心。

更值得重视的是,随着近些年高仿品在质量上的“不断提升”,以及政策对奢侈品行业的影响,竟有不少原本“务实理性”的消费者也开始“倒戈”,将目光投向高仿品。

高仿货“充门面”

深夜的上海淮海中路,已几乎看不到行人,路旁的商场也均已关门。但路两旁路易威登[微博](LV)、普拉达(PRADA)、古驰[微博](GUCCI[微博])等入门级奢侈品专卖店,其奢华的彩灯LOGO,依旧在街边闪烁。

这里出入的人们大部分具有较高的消费水平。一个小钱包的价钱不会低于几千块,上万块的皮具也属正常。

而每个一线大城市的繁华商业街,基本上都会有一个或是几个类似的奢侈品专卖店。众多正在兴建的购物中心,也充斥着大量奢侈品牌即将入驻的广告牌。这背后,是奢侈品消费在国内持续数年的高速增长。

有数据显示,从2007年到2012年,中国大陆地区的奢侈品销售额增长了233%。不过,受到相关政策的影响,从2012年开始增幅出现明显下降。根据贝恩咨询公司发布的《2013年中国奢侈品市场研究报告》,去年奢侈品市场同比增长率只有2%,远低于2012年的7%和2011年的30%。报告预计,今年国内奢侈品市场增长率将与去年持平。

但这并不影响奢侈品本身所具有的产品属性。一般意义上的奢侈品,同时含有高品质和高品牌溢价的特点。而当下相当一部分民众,更是将奢侈品看成是提升面子和展示自身资金实力的重要方式。

那么,对于绝大多数爱面子又不想花大价钱购买正品的消费者来说,很多时候能用相对便宜的价格购买高仿品充充门面,竟也成了一个性价比很高的事情。

“现在商场里面随便买一个不知名牌子的皮包动辄也要几百上千块。用同样几百块钱买一个能够拿得出手的包撑撑门面,何乐不为?”刚刚在大城市工作了3年的J小姐,每月存下的钱不多,但各种社交又不能不去参加,所以高仿品成为了她的首选。

正是因此,微信朋友圈中的高仿品广告开始增多。虽然这引起了一部分人的反感甚至遭遇屏蔽或取消关注,但这些广告却准确切入了很多人心中暗藏的需求。

与此同时,因微信的朋友圈私密性较强。用户从联系、选择、购买都是通过微信一对一和高仿奢侈品卖家沟通,整个购买过程都会让购买者容易产生一种安全感,这也极其契合高仿奢侈品买家的心理。

不过,虚荣心只是一个重要诱因,但还不是全部。奢侈品消费市场的发展也让一部分有消费能力的人逐渐发现,能够拥有一两个专卖店的正品已经足够,将太多的钱花在奢侈品消费上颇有些不值。

Y女士的家庭有着不错的经济能力,购买奢侈品并不成问题。但是她还是选择购入一部分高仿品。“我要的就是当季的流行款式而已,等过段时间背腻了,丢了或是送人也不心疼。而且,周围人都知道我买得起,所以买了高仿别人也会觉得是真的。多出的这些钱,我完全可以用在旅游途中,住上更好的酒店。”

另外,有一些高仿品跟正品差异性比较小,但价格却只是正品的五分之一甚至十分之一,这可能也是很多消费者选择高仿品的一个重要原因。

“盗版”水准

“我曾经也在三元里买过高仿的古驰(GUCCI)钱包,无论做工还是质量都还不错,一直用了快两年了。”有着丰富手工皮具制作经验的X先生,在谈到高仿品皮具时这样表示,“搞笑的是,我曾在一个奢侈品专柜买过一个正品挎包,使用不到半年就已经有地方脱线了。”

X先生的这种经历并非个例。

尤其是入门级别奢侈品的皮质用品,其所用的皮料绝大多数在目前的皮料市场上都能找到,且这些品牌大都采取机器缝制,在制作工艺上并没有太高的门槛。

“意大利或是法国的工匠们都是一个人单独完成一只皮包,而广州、东莞等地的代工厂都是采用分工明确的流水线生产方式,有的师傅专门负责缝制,有的专门负责打孔。十几年下来,打孔师傅对于各种经典款皮包的孔洞所在,已经了如指掌,熟悉程度还超过国外的‘同行’。”X先生向21世纪经济报道记者感叹道。

随着市场需求增大,高仿品对自身货品的质量要求也越来越高。家里开有制品工厂的D先生指着一款《来自星星的你》中女主角“千颂伊”背过的所谓“爆款包”的磨边说道,“这些磨边都是需要人工精心打磨的。现在几十块钱的低价货已经没有太多的利润空间了。我们现在也在转型,只有在工艺和质量上有突破,才能卖得出好价格。

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